https://www.facebook.com/photo/?fbid=10219036936786403&set=a[...]
Stav Monskey
41m ·
היום כשנסעתי בצפון תל אביב עברה מולי השיירה של ראש הממשלה — שורה של רכבים ממוגנים שלא עצרה לרגע ועשתה הרבה רעש,
ופתאום נזכרתי בסיפור נחמד:
בעידן הפרה-קורונה רכשתי לי ספר בשם "סודות השיווק של ביבי" מאת הסופר דני וידיסלבסקי.
מי שעוקב אחרי תקופה יודע שהמלצתי לא פעם על יצירת הפאר בת 400 העמודים הזו, שאם לא היו קוראים לה בשם "סודות השיווק של ביבי" היה ניתן בקלות לקרוא לה "פורנו לאנשי שיווק«.
הרבה עקרונות מעולים לקחתי משם, ומי שגם מנויי בלונג סטורי שורט כבר קיבל את הסיכום והרשמים שלי מהספר,
אבל יש משהו אחד שקראתי בספר ושינה אותי לתמיד:
הוא סיפר על אחת הטכניקות שעזרו לביבי להשאר בשלטון כל כך הרבה זמן, לצבור כר נרחב של תומכים ואוהדים שרופים וליאיר לפיד לחדור לפוליטיקה תוך זמן קצר.
הוא קרא לזה "המגע האישי":
למגע האישי אין תחליף, לא משנה כמה טכנולוגיות והמצאות משוכללות יכנסו לחיים שלנו וכמה זמן מסך יהיה לנו. ערכו אין ספור ניסויים על בני אדם ובעלי חיים שלא קיבלו מגע אישי כשנולדו — פשוט מתו. אמיתי.
בשיווק — משחקים החושים תפקיד ראשי. ככל שתפעיל אצל הלקוח יותר חושים, גדל הסיכוי שיבחר בך. בגלל זה נהוג לשווק בסרטונים — כי גם רואים וגם שומעים אותך. חוש המישוש, הטעם והריח (נכון לעכשיו) לא משהו שאפשר לעשות דרך המסך...
כך ביבי צבר שליטה, תומכים וכוח — בשטח.
מאז שנבחר עברו הרבה מים בבניאס, ועל אף כמות העוקבים המכובדת שלו בסושיאל והשליטה שלו בגופים בתקשורת הישראלית הוא לא מוותר על המגע האישי.
אז מה יש בזה ששינה אותי לתמיד?
ביום הבחירות ה21 הגיע ביבי לחוף הים בנתניה, התחכך בקהל, תפס מגפון ודרבן את האזרחים לגשת להצביע לו. מגע אישי במיטבו.
גם יאיר לפיד הבין מזמן שלהופיע בטלויזיה זה מגניב, עיתונות זה חביב —
אבל אין ולא יהיה כמו מגע אישי. בלי מסכים, בלי פילטרים.
במשך שנים הוא חלש את מדינת ישראל לאורכה ולרוחבה,
הרצאות וחוגי בית בכל מקום שהסכים להכניס אותו בדלת.
כך הוא הפך ממגיש חדשות עם סקס אפיל ליו"ר מפלגה שצברה הרבה מנדטים כבר על סיבוב הבחירות הראשון (זוכרים?)
שלטי חוצות, שיווק בדיגיטל, פרסומת ברדיו...כל אלה לא יחליפו מגע אישי.
רק ישלימו ויעצימו אותו.
סטיב ג'ובס היה עורך כנסים בפני קהל מצומצם והציג את המוצרים החדשים של אפל בפניו. אני יכולה להתערב איתכם שהאנשים בקהל — לא רכשו אנדרואיד.
גוגל ופייסבוק עורכים שיחות ופגישות אישיות (שווה לנצל!)
כחלק מקידום ושימור הלקוחות המשלמים שלהם.
מה הפואנטה כאן? איך זה קורה?
אנחנו לא שוכחים מישהו שפגשנו אישית. אם מישהו נתן לך יחס, שוחח איתך — אתה מתחבר אליו רגשית. אנשים ממש ירגישו בוגדים אם יצביעו או יקנו מאיש אחר שלא פגשו מעולם.
ברגע שקראתי את הפרק הזה בספר החלטתי —
אני רוצה להרצות. לא מספיק לי לראות את הלקוחות בחנות, אני רוצה לתת להן גם ידע ולא רק למכור להן בגדים מהממים.
בזכות החנות הרבה מהעוקבים שלי מכירים אותי במציאות, ראו אותי, דיברו איתי, חלק גם הצטלמו איתי.
החנות שלי זה מן מוקד עליה לרגל שהסבירות שאהיה בו די גדולה מכל מקום אחר ואנשים אוהבים להגיע ולפגוש אותי שם כשהם קונים בגדים כי עבורם זה חלק מהחוייה ואני מודה שאני גם נהנית מזה.
אבל ידעתי שאני רוצה יותר — ופרסמתי בזמנו בסטורי הרצאה בחינם למי שירשם בדף שפרסמתי. שבועיים אחרי עוד הרצאה בתשלום. אנשים באו.
זה מה שעזר לי לקפוץ למים ולהתחיל להרצות מול חברות בתשלום, להקים חברת שיווק (אספר לכם עליה בהמשך) ולפתוח תוכנית ליוויי יוקרתית ליזמים.
אתמול בערב כבר העברתי את הסדנא השניה למשתתפות התוכנית שלי, ואחת הבנות מסתבר הייתה בסדנה הראשונה החינמית שהעברתי, ואמרה לי שיש הבדל של שמיים וארץ בין איך שהרצתי אז והיום.
קל לשכוח, את המסלול שעברתי בזמן הזה...
אנייואיי, לא קראתם עד כאן רק כדי לשמוע עליי,
אלא גם כדי ליישם את הטריק הנחמד ורב ההשפעה הזה גם בעצמכם:
תקדישו יום בשבוע לפגוש לקוחות פייס טו פייס. לא זה לא בזבוז זמן, כשלקוח רואה אותך אישית, זכית בו. יש סיכוי לא רע שיקנה רק ממך, פשוט כי הוא לא יטרח לבדוק עוד הצעות. מבטיחה שהרווח השנתי יעלה.
למתקדמים:
סדנא, כנס, הרצאה. אפילו בחינם רק כדי להתחיל להשתפשף.
לא נרשמו מספיק? תקראו לחברים שיבואו להשלים מניין.
עשו לכם הקיץ של אביה? לא נורא, בסדנא הראשונה של טוני רובינס היו רק 8 אנשים והיום אנשים משלמים לו אלפי דולרים כדי ללכת על גחלים. ככה מתחילים ביצ'ס.
פליז תפסיקו להתחבא מאחורי מקלדת ותתחילו לפגוש אנשים בעולם האמיתי.
אם זה עבד לטוני, ביבי, ושדרג גם את לפיד, זה טוב גם לך.
נ.ב
עוד חודש אני מעבירה כנס בפני 100 איש ורועדות לי הרגליים, אבל למנוע את הערך הרב שיש לי לתת לקהל זה פשוט פשע. לכן החלטתי שלרדת לשטח יהיה התחביב החדש שלי.
ממש אשמח לראות אתכם שם, לא פשוט להרים אירוע בסדר גודל כזה אז זה לא קורה כל יום וחצי מהכרטיסים כבר עפו בסטורי ביום הראשון:
לכרטיסים אחרונים לחצו כאן
https://stavmonsky.co.il/
נתראה,
סתיו מונסקי וצוות הריצ' ביצ'